Produktbeschreibungen: 8 Wege zur Steigerung der Konversionsrate

Was ist eine Produktbeschreibung?

Es handelt sich im Grunde um einen kurzen Text oder Absatz, der die Merkmale, Vorteile und Alleinstellungsmerkmale eines Produkts beschreibt. Mit anderen Worten: Er enthält alle Informationen und Details zu Ihrem Produkt auf Ihrer E-Commerce-Website. 

Die Produktinformationen können auf verschiedene Weise dargestellt werden, z. B. als einzelne Überschrift, kurzer Absatz oder Aufzählungspunkte. Sie können ernst, skurril oder witzig sein und überall in der Nähe von Produkttiteln und Bildern platziert werden.

Warum sind gute Produktbeschreibungen so wichtig?

Nun, ich sage es Ihnen. Wirksame Produktbeschreibungen können über einen Verkauf entscheiden oder ihn verhindern. Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Sie stöbern in einem Online-Store nach einem neuen Paar Schuhe. Sie stoßen auf ein Angebot, auf dem einfach nur "Braune Lederschuhe" steht. Langweilig, oder? 

Vergleichen Sie das mit einer anderen Anzeige, in der es heißt: "Mit diesen eleganten braunen Lederschuhen mit handgefertigten Details und einer gepolsterten Sohle für ganztägigen Komfort werden Sie stilvoll auftreten." Welches Angebot würden Sie wohl eher anklicken?

Gute Produktbeschreibungen haben die Macht, die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen, das Verlangen nach dem Produkt zu wecken und ihn letztendlich zu überzeugen, auf die Schaltfläche "In den Warenkorb" zu klicken.

Wie können Sie also überzeugende und ansprechende Produktbeschreibungen erstellen, die all dies leisten? Lassen Sie uns eintauchen!

1. Kennen Sie Ihr Zielpublikum

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, müssen Sie wissen, an wen Sie verkaufen wollen. Sind es junge Berufstätige, die nach Bequemlichkeit suchen? Sind es modebewusste Trendsetter, die einen einzigartigen Stil suchen? Passen Sie Ihre Sprache und Ihren Tonfall entsprechend an. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur ein Produkt beschreiben, sondern direkt zu Ihrem idealen Kunden sprechen.

Verwenden Sie die Typetone Buyer Persona Vorlage, um Ihren idealen Kunden zu finden

2. Vorteile hervorheben, nicht nur Merkmale

Sicherlich sind Merkmale wichtig, aber was die Kunden wirklich wissen wollen, ist, wie diese Merkmale ihr Leben verbessern werden. Nehmen Sie die einzigartigen Merkmale Ihres Produkts und verwandeln Sie sie in wertvolle Vorteile. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und zeigen Sie den Kunden, warum Ihr Produkt ein Muss ist. 

Durch den Einsatz von Neuromarketing-Techniken können Sie sowohl die einzigartigen Merkmale als auch die Vorteile Ihrer Produkte wirksam hervorheben. Wird Ihr neuer Mixer die morgendliche Smoothie-Zubereitung zum Kinderspiel machen? Geben Ihre Laufschuhe ihnen die Geschwindigkeit, die sie für ihr nächstes Rennen brauchen? Indem Sie sowohl die Merkmale als auch die Vorteile hervorheben, vermitteln Sie den Käufern auf effektive Weise, wie Ihr Produkt ihnen wirklich helfen kann.

Beispielhafte Produktbeschreibung für Weber Summit BBQ Grill auf Coolblue

‍

So verwandelt Coolblue Funktionen in Vorteile

Merkmal --> Nutzen

Doppelwandige, isolierte Stahlkonstruktion --> Schnelle Erwärmung und lange Wärmespeicherung

Verstellbarer Holzkohlerost --> Anpassbare Hitzeintensität zum Grillen oder Kamado-Kochen

Geräumiger Grillrost --> Genügend Platz zum Kochen für bis zu 13 Personen

‍

3. Schaffen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Produkttext

Wir alle sind Menschen, die von Emotionen gesteuert werden. Wenn es um Produktbeschreibungen geht, kann das Anzapfen dieser Emotionen ein mächtiges Werkzeug sein, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Anstatt einfach nur die Merkmale Ihres Produkts aufzulisten, sollten Sie beschreibende Worte verwenden, die Gefühle hervorrufen und lebendige Bilder im Kopf des Lesers entstehen lassen.

Anstatt zu sagen "Diese Jacke ist warm", sagen Sie "Hüllen Sie sich in kuschelige Wärme mit unserer luxuriösen Jacke mit Kunstfellfutter". Durch die Verwendung von Worten wie "kuschelig" und "luxuriös" informieren Sie den Leser nicht nur über die Eigenschaften der Jacke, sondern schaffen auch eine emotionale Verbindung. 

Beachten Sie beim Verfassen einer Produktbeschreibung die folgenden Tipps.

1. Verwenden Sie eine sinnliche Sprache: Sprechen Sie die Sinne des Lesers an, indem Sie beschreibende Wörter verwenden, die seinen Tast-, Geschmacks-, Geruchs-, Seh- oder Tastsinn ansprechen. Wenn Sie zum Beispiel eine Duftkerze verkaufen, beschreiben Sie das Aroma als "fesselnd" oder "belebend".
2. Schaffen Sie ein visuelles Bild: Helfen Sie dem Leser, sich vorzustellen, wie er Ihr Produkt benutzt oder trägt, indem Sie mit Ihren Worten ein lebhaftes Bild malen. Anstatt zu sagen: "Diese Kamera hat ein hochwertiges Objektiv", sagen Sie lieber: "Halten Sie atemberaubende Momente mit unserem hochmodernen Objektiv fest, das jedes Detail zum Leben erweckt."
3. Wecken Sie Emotionen: Überlegen Sie, welche Gefühle Ihr Produkt bei den Menschen auslöst, und beziehen Sie diese Gefühle in Ihre Beschreibung ein. Wenn Sie Hautpflegeprodukte verkaufen, verwenden Sie Wörter wie "verjüngend" oder "nährend", um ein Gefühl von Selbstpflege und Wohlbefinden zu vermitteln.
4. Zeigen Sie die Vorteile auf, anstatt die Funktionen aufzulisten: Anstatt einfach nur zu sagen, was Ihr Produkt kann, sollten Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, die es dem Kunden bietet. Wenn Sie z. B. einen Mixer verkaufen, sagen Sie statt "Dieser Mixer hat einen leistungsstarken Motor" lieber "Erleben Sie sanftes und müheloses Mixen mit unserem leistungsstarken Motor, der jede Zutat verarbeiten kann."

Sehen Sie sich die Beschreibung dieses Parfums auf Clean Beauty an

‍

4. Klar und prägnant formulieren

Wenn es um das Verfassen von Produktbeschreibungen geht, ist weniger oft mehr. Lange Absätze und Fachjargon können potenzielle Kunden überwältigen, so dass sie das Interesse verlieren. Um Ihr Publikum zu fesseln und die wichtigsten Punkte Ihres Produkts effektiv zu vermitteln, ist es wichtig, dass Ihre Beschreibungen klar, prägnant und leicht zu lesen sind.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist die Verwendung von Aufzählungspunkten oder die Aufteilung des Textes in kleinere Abschnitte. Mit Aufzählungspunkten können Sie die wichtigsten Merkmale oder Vorteile Ihres Produkts in kurzer Form hervorheben.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, den Text in kleinere Abschnitte aufzuteilen, was die Lesbarkeit erheblich verbessern kann. Verwenden Sie Zwischenüberschriften oder nummerierte Überschriften, um Ihre Beschreibung in überschaubare Abschnitte zu unterteilen. 

Verwenden Sie die kurze Produktvorlage von Typetone, um den Text klar und prägnant zu halten

5. Ein bisschen Persönlichkeit einbringen

Scheuen Sie sich nicht, die Persönlichkeit Ihrer Marke durchscheinen zu lassen! Denken Sie daran, dass Sie nicht nur ein Produkt verkaufen, sondern eine Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Auf dem wettbewerbsintensiven Markt von heute ist es wichtig, sich von der Masse abzuheben und einen bleibenden Eindruck bei Ihren Kunden zu hinterlassen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Ihren Produktbeschreibungen ein wenig Persönlichkeit zu verleihen.

Vorbei sind die Zeiten der trockenen, langweiligen Beschreibungen. Machen Sie sich stattdessen die einzigartige Persönlichkeit Ihrer Marke zu eigen und lassen Sie sie in Ihrem Text durchscheinen. Egal, ob Sie Humor verwenden, eine Geschichte erzählen oder einen spielerischen Ton anschlagen - wenn Sie Ihren Produktbeschreibungen Persönlichkeit verleihen, können Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen.

Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihrem Produkt Persönlichkeit verleihen können copy

1. Humor verwenden

Ein guter Sinn für Humor kann viel dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Versuchen Sie, einige witzige Bemerkungen oder clevere Wortspiele einzufügen, um Ihre Beschreibung unterhaltsamer zu gestalten. Achten Sie nur darauf, dass der Humor zu Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe passt. Bei der Erstellung dieses Blogs sind keine Komiker zu Schaden gekommen!

2. Eine Geschichte erzählen

Menschen lieben Geschichten, warum also nicht eine in Ihre Produktbeschreibung einbauen? Erzählen Sie, wie das Produkt entstanden ist oder wie es das Leben eines Menschen verändert hat. Indem Sie eine Geschichte um Ihr Produkt weben, sprechen Sie die Leser auf einer emotionalen Ebene an und sorgen dafür, dass sie sich mit dem, was Sie verkaufen, stärker verbunden fühlen.

3. Nehmen Sie einen spielerischen Tonfall an

Wenn Humor nicht ganz zu Ihrer Marke passt, sollten Sie stattdessen einen spielerischen Ton anschlagen. Verwenden Sie eine Sprache, die unbeschwert und lustig ist, um Ihren Kunden ein angenehmes Leseerlebnis zu bieten. Dieser Ansatz eignet sich besonders gut für Produkte, die sich an ein jüngeres Publikum oder an die Unterhaltungsbranche richten.

Verwenden Sie die Produkttextvorlage von Typetone und spielen Sie mit verschiedenen Stimmlagen für Ihr Produkt copy

6. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Wenn es darum geht, den Absatz anzukurbeln, ist eine wirksame Strategie, die Unternehmen anwenden können, ein Gefühl der Dringlichkeit durch ihre Produktbeschreibungen zu schaffen. Indem sie Elemente wie zeitlich begrenzte Angebote, Verknappung oder exklusive Angebote in ihre Marketingbotschaften einbeziehen, können Unternehmen die Aufmerksamkeit und das Interesse potenzieller Kunden effektiv gewinnen.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie stoßen auf einen Online-Shop mit einem Banner, auf dem steht: "Begrenzter Vorrat verfügbar - Jetzt handeln!" Plötzlich verspüren Sie einen Anflug von Aufregung und Neugierde. Sie wollen sich die Gelegenheit nicht entgehen lassen, etwas Einzigartiges zu besitzen oder von einem tollen Angebot zu profitieren. Das ist die Macht des Gefühls der Dringlichkeit.

Verwenden Sie Powerwörter, die zum Kauf Ihrer Produkte anregen

Die Verwendung von Formulierungen wie "zeitlich begrenztes Angebot" oder "solange der Vorrat reicht" kann bei den Kunden ein Gefühl von FOMO (Angst, etwas zu verpassen) hervorrufen. Durch die Betonung der Knappheit können Unternehmen eine Atmosphäre schaffen, in der die Kunden eher bereit sind, schnellere Kaufentscheidungen zu treffen.

Um das Gefühl der Dringlichkeit weiter zu verstärken, ist es wichtig, in Ihren Produktbeschreibungen starke Handlungsaufforderungen (CTAs) zu haben. Ein gut formulierter CTA sollte ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln und Kunden zum sofortigen Handeln auffordern. Zum Beispiel können Sätze wie "Kaufen Sie jetzt, bevor es zu spät ist!" oder "Verpassen Sie nichts - bestellen Sie noch heute!" die Kunden zum sofortigen Handeln bewegen.

7. Eine Geschichte erzählen

Wenn es um Produktbeschreibungen geht, gibt es ein mächtiges Werkzeug, mit dem sich Ihr Angebot von der Masse abheben kann: das Geschichtenerzählen. Indem Sie Erzählungen in Ihre Produktbeschreibungen einbauen, können Sie für Ihre Kunden ein glaubwürdiges und einprägsames Erlebnis schaffen.

Indem Sie eine Geschichte erzählen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewinnen und es bei der Stange halten. Das Erzählen von Geschichten verleiht Ihrem Produkttext mehr Tiefe und einen höheren Wiedererkennungswert. Scheuen Sie sich nicht, beim Erzählen von Geschichten kreativ zu werden. Mit einer kleinen Geschichte können Sie eine emotionale Verbindung zu potenziellen Käufern herstellen.

Um zu zeigen, wie Storytelling eine Produktbeschreibung verbessern kann, schauen wir uns AirBnB an (auch wenn es technisch gesehen kein greifbares Produkt ist). Was das Unternehmen noch überzeugender macht, ist seine Sammlung von Anwendergeschichten. Sie zeichnen ein Bild davon, wie ihre Produkte das Leben der Menschen bereichern können. 

Indem Sie Geschichten in Ihre Produktbeschreibungen einbauen, können Sie für Ihre Kunden ein ansprechenderes Erlebnis schaffen. Ein sehr gutes Beispiel dafür ist der berühmte Tech-YouTuber MKBHD, der zusammen mit dem CEO Carl Pei über das neue Nothing Phone 2 spricht. Er nutzt Storytelling, um zu beschreiben, wie das Telefon entstanden ist und wie es sich von seinen Konkurrenten unterscheidet.

8. Korrekturlesen und Bearbeiten 

Wenn es um Produktbeschreibungen geht, zählt jedes Wort. Ganz gleich, ob Sie ein physisches Produkt verkaufen oder für eine Dienstleistung werben, die Art und Weise, wie Sie Ihr Angebot präsentieren, kann über einen Verkauf entscheiden. Deshalb ist das Korrekturlesen Ihres Produkttextes so wichtig.

Es hilft, Grammatik- und Rechtschreibfehler zu vermeiden. Nichts schreckt potenzielle Kunden schneller ab als eine Beschreibung, die voller Fehler ist. Sie erweckt den Eindruck von Unprofessionalität und mangelnder Aufmerksamkeit für Details. Indem Sie sich die Zeit nehmen, alle Fehler sorgfältig zu überprüfen und zu korrigieren, zeigen Sie, dass Ihnen Ihre Marke und die Qualität Ihrer Produkte wichtig sind.

Um die Bedeutung des Korrekturlesens zu unterstreichen und gleichzeitig die Dinge nicht zu kompliziert werden zu lassen, hier ein Beispiel: "Niemand will ein 'Prodict' kaufen, wenn er nicht nach etwas sucht, das seine Welt 'riks'!" Fehler wie diese beeinträchtigen nicht nur die Professionalität Ihrer Marke, sondern untergraben auch das Vertrauen der Kunden in Ihre Produkte.

Glücklicherweise kann Typetone AI dabei helfen, den Korrekturleseprozess zu optimieren. 

Verwenden Sie die Typetone-Vorlagen "Sprache verbessern" und "Paraphrase" zum Korrekturlesen und Bearbeiten

‍

Kurz und bündig

So, da haben Sie es! Mit diesen Tipps und einer Prise Kreativität sind Sie auf dem besten Weg, die besten Produktbeschreibungen der Stadt zu schreiben. Denken Sie daran, dass es darum geht, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen, den Wert Ihres Produkts hervorzuheben und sie davon zu überzeugen, auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" zu klicken. 

Sind Sie neugierig auf mehr? Testen Sie unsere fortschrittlichen Vorlagen, um Ihre Inhaltserstellung zu optimieren. Steigern Sie Ihre Produktivität, sparen Sie Zeit, und erstellen Sie mühelos fesselnde copy für Ihre Produkte. Lassen Sie sich diese einmalige Chance nicht entgehen! Melden Sie sich noch heute bei Typetone AI an.
‍

Checkliste zum Schreiben der besten Produkttexte

Jetzt wissen Sie also, wie man einen Produkttext schreibt, und haben wahrscheinlich eine brandneue Produktbeschreibung geschrieben oder erstellt. Schauen wir uns an, ob sie alle Kästchen auf unserer Checkliste für Produktbeschreibungen abdeckt!

Geht aus Ihrer copy hervor, dass Sie...?

1. Kennen Sie Ihr Zielpublikum

2. Hervorhebung der Vorteile, nicht nur der Merkmale

3. Schaffen Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Produkttext

4. Klar und prägnant formulieren

5. Ein bisschen Persönlichkeit einbringen

6. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

7. Eine Geschichte erzählen

8. Schreiben ohne Fehler

‍

Ja? Prima! Wenn Sie noch Fehler finden oder den Inhalt weiter verbessern möchten, um die Konversionsrate zu erhöhen, werfen Sie einen Blick auf unsere Inhaltsvorlagen. Oder melden Sie sich bei uns, wenn Sie Fragen haben. Wir helfen Ihnen gerne weiter.