Descripciones de productos: 8 formas de conseguir más conversiones

¿Qué es la descripción de un producto?

Se trata básicamente de una breve reseña o párrafo que describe las características, ventajas y puntos de venta exclusivos de un producto. En otras palabras, proporciona toda la información y los detalles de su producto en su sitio de comercio electrónico. 

La información sobre el producto puede presentarse de varias formas, como un único titular, un breve párrafo o viñetas. Pueden ser serios, extravagantes o divertidos y pueden colocarse en cualquier lugar cerca de los títulos y las imágenes de los productos.

¿Por qué es tan importante una buena descripción de los productos?

Pues déjeme que se lo diga. Las descripciones eficaces de los productos pueden hacer o deshacer una venta. Imagínese lo siguiente: está buscando un par de zapatos nuevos en una tienda online. Tropieza con un anuncio que simplemente dice: "Zapatos de piel marrón". Aburrido, ¿verdad? 

Ahora compárelo con otro anuncio que diga: "Ponga un pie en el estilo con estos elegantes zapatos de piel marrón con detalles artesanales y suela acolchada para una mayor comodidad durante todo el día". ¿Sería más probable que hiciera clic en uno de los dos?

Las buenas descripciones de productos tienen el poder de captar la atención del cliente, crearle deseo por el producto y, en última instancia, convencerle de que haga clic en ese botón de llamada a la acción "Añadir al carrito" .

Entonces, ¿cómo puede crear descripciones de productos atractivas y convincentes que hagan todo esto? Vamos a ello.

1. Conozca a su público objetivo

Antes de empezar a escribir, es esencial saber a quién te diriges. ¿Son jóvenes profesionales que buscan comodidad? ¿Los que marcan tendencia y buscan estilos únicos? Adapte su lenguaje y su tono en consecuencia. Recuerde que no se limita a describir un producto, sino que se dirige directamente a su cliente ideal.

Utilice la plantilla de buyer persona de Typetone para encontrar a su cliente ideal

2. Destacar las ventajas, no sólo las características

Claro que las características son importantes, pero lo que los clientes realmente quieren saber es cómo estas características mejorarán sus vidas. Tome las características únicas de su producto y transfórmelas en ventajas valiosas. Céntrese en las ventajas y demuestre a los clientes por qué su producto es imprescindible. 

Incorporando técnicas de neuromarketing, puede destacar eficazmente tanto las características únicas como las ventajas de sus productos. ¿Su nueva batidora les facilitará la preparación de batidos por la mañana? ¿Sus zapatillas de correr les darán la velocidad que necesitan para su próxima carrera? Al destacar tanto las características como los beneficios, comunicará de forma eficaz cómo su producto puede ayudar realmente a los compradores.

Ejemplo de descripción del producto Weber Summit BBQ Grill en Coolblue

‍

Así es como Coolblue convierte las prestaciones en ventajas

Característica --> Ventaja

Construcción de acero aislado de doble pared --> Calentamiento rápido y larga retención del calor

Parrilla de carbón ajustable --> Intensidad de calor personalizable para asar o cocinar en kamado

Amplia parrilla --> Espacio suficiente para cocinar hasta 13 personas

‍

3. Cree una conexión emocional con el texto de su producto

Todos somos seres humanos movidos por las emociones. Cuando se trata de descripciones de productos, aprovechar esas emociones puede ser una poderosa herramienta para conectar con el público. En lugar de limitarse a enumerar las características de su producto, utilice palabras descriptivas que evoquen sentimientos y dibujen imágenes vívidas en la mente del lector.

En lugar de decir "Esta chaqueta es cálida", diga "Envuélvete en un calor acogedor con nuestra lujosa chaqueta forrada de piel sintética". Al utilizar palabras como "acogedora" y "lujosa", no solo está informando al lector sobre las características de la chaqueta, sino que también está creando una conexión emocional. 

Cuando elabore la descripción de un producto, tenga en cuenta los siguientes consejos.

1. Utilice un lenguaje sensorial: Apele a los sentidos del lector incluyendo palabras descriptivas que capten su sentido del tacto, el gusto, el olfato, la vista o el oído. Por ejemplo, si vende una vela perfumada, describa el aroma como "cautivador" o "vigorizante".
2. Cree una imagen visual: Ayude al lector a imaginarse usando o llevando su producto pintando una imagen vívida con sus palabras. En lugar de decir "Esta cámara tiene un objetivo de alta calidad", prueba a decir "Capta momentos impresionantes con nuestro objetivo de última generación que hace que cada detalle cobre vida."
3. Evoca emociones: Piensa en cómo hará sentir tu producto a la gente e incorpora esas emociones a tu descripción. Si vendes productos para el cuidado de la piel, utiliza palabras como "rejuvenecedor" o "nutritivo" para transmitir una sensación de autocuidado y bienestar.
4. Muestre las ventajas en lugar de enumerar las características: En lugar de limitarse a indicar lo que hace su producto, céntrese en las ventajas que ofrece al cliente. Por ejemplo, si vende una batidora, en lugar de decir "Esta batidora tiene un potente motor", diga "Experimente una mezcla suave y sin esfuerzo con nuestro potente motor que puede con cualquier ingrediente".

Echa un vistazo a la descripción de este perfume en Clean Beauty

‍

4. Manténgalo claro y conciso

Cuando se trata de redactar descripciones de productos, a menudo menos es más. Los párrafos largos y la jerga técnica pueden abrumar a los clientes potenciales y hacerles perder el interés. Para captar la atención del público y comunicar eficazmente los puntos clave del producto, es esencial que las descripciones sean claras, concisas y fáciles de leer.

Una forma de conseguirlo es utilizar viñetas o dividir el texto en secciones más pequeñas. Las viñetas permiten destacar las características o ventajas más importantes del producto de forma breve.

Otra forma de hacerlo es dividir el texto en secciones más pequeñas, lo que puede mejorar considerablemente la legibilidad. Utilice subtítulos o títulos numerados para dividir la descripción en partes manejables. 

Utilice la plantilla de productos breves de Typetone para que el texto sea claro y conciso.

5. Inyectar un poco de personalidad

No tenga miedo de dejar que brille la personalidad de su marca. Recuerde que no sólo vende un producto, sino que establece una relación con sus clientes. En un mercado tan competitivo como el actual, es importante destacar entre la multitud y causar una impresión duradera en sus clientes. Una forma de hacerlo es inyectando un poco de personalidad a las descripciones de sus productos.

Se acabaron las descripciones áridas y aburridas. En su lugar, adopte la personalidad única de su marca y deje que brille a través de su escritura. Ya sea con humor, contando una historia o adoptando un tono divertido, inyectar personalidad en las descripciones de tus productos puede ayudar a crear una conexión emocional con tu audiencia.

He aquí algunos consejos para dar personalidad a su producto copy

1. Utilizar el humor

Un buen sentido del humor puede ayudar mucho a captar la atención del público. Intente añadir algunos comentarios ingeniosos o juegos de palabras inteligentes para que su descripción sea más entretenida. Eso sí, asegúrese de que el humor encaja con su marca y su público objetivo. Este blog no ha hecho daño a ningún cómico.

2. Contar una historia

A la gente le encantan las historias, así que ¿por qué no incorporar una a la descripción de su producto? Comparta cómo surgió el producto o destaque cómo ha marcado la diferencia en la vida de alguien. Si tejes una historia en torno a tu producto, captarás la atención de los lectores a un nivel emocional y les harás sentirse más conectados con lo que vendes.

3. Adoptar un tono de voz juguetón

Si el humor no es lo más adecuado para su marca, considere la posibilidad de adoptar un tono lúdico. Utilice un lenguaje desenfadado y divertido para crear una experiencia de lectura agradable para sus clientes. Este enfoque funciona especialmente bien en productos dirigidos a un público joven o a la industria del entretenimiento.

Utilice la plantilla de texto de producto de Typetone y juegue con diferentes tonos de voz para su producto. copy

6. Crear una sensación de urgencia

Cuando se trata de impulsar las ventas, una estrategia poderosa que pueden utilizar las empresas es crear una sensación de urgencia a través de las descripciones de sus productos. Al incorporar elementos como ofertas por tiempo limitado, escasez u ofertas exclusivas en sus mensajes de marketing, las empresas pueden captar eficazmente la atención y el interés de los clientes potenciales.

Imagínese lo siguiente: se encuentra con una tienda online en la que aparece un cartel que reza "Stock limitado disponible - ¡Actúe ya!". De repente, sientes una oleada de emoción y curiosidad. No quiere perderse la oportunidad de poseer algo único o de aprovechar una gran oferta. Este es el poder de crear una sensación de urgencia.

Utiliza palabras poderosas que creen urgencia para comprar tus productos

El uso de frases como "oferta por tiempo limitado" o "hasta agotar existencias" puede despertar en los clientes sentimientos de FOMO (miedo a perderse algo). Al hacer hincapié en la escasez, las empresas pueden crear un ambiente en el que los clientes sean más propensos a tomar decisiones de compra más rápidas.

Para aumentar aún más la sensación de urgencia, es importante que las descripciones de los productos incluyan llamadas a la acción (CTA). Una CTA bien elaborada debe crear una sensación de urgencia e incitar a los clientes a actuar de inmediato. Por ejemplo, frases como "Compre ahora antes de que sea demasiado tarde" o "No se lo pierda, haga su pedido hoy mismo" pueden animar a los clientes a actuar de inmediato.

7. Contar una historia

Cuando se trata de descripciones de productos, existe una poderosa herramienta que puede hacer que su oferta destaque entre las demás: la narración. Al incorporar narraciones a las descripciones de tus productos, puedes crear una experiencia más cercana y memorable para tus clientes.

Contar una historia permite captar la atención del público y mantener su interés. La narración añade profundidad y relacionabilidad al texto del producto. No tenga miedo de ser creativo. Inyectar un poco de narrativa puede ayudar a forjar una conexión emocional con los compradores potenciales.

Para mostrar cómo la narración puede mejorar la descripción de un producto, veamos cómo AirBnB (aunque técnicamente no es exactamente un producto tangible) empezó con una historia, una idea y una pasión infinita. Lo que la hace aún más atractiva es su colección de historias de usuarios. Pintan un cuadro de cómo sus productos pueden enriquecer la vida de la gente. 

Al incorporar historias en las descripciones de tus productos, puedes crear una experiencia más atractiva para los clientes. Un muy buen ejemplo de ello sería el famoso YouTuber de tecnología MKBHD, donde habla del nuevo Nothing Phone 2 junto al CEO Carl Pei. Utiliza la narración para describir cómo surgió el teléfono y en qué se diferencia de sus competidores.

8. Corrección y edición 

Cuando se trata de descripciones de productos, cada palabra cuenta. Tanto si vende un producto físico como si promociona un servicio, la forma en que presenta su oferta puede decidir la venta. Por eso es crucial corregir el texto del producto.

Ayuda a eliminar los errores gramaticales y ortográficos. Nada aleja más a los clientes potenciales que una descripción llena de errores. Crea una impresión de falta de profesionalidad y de atención a los detalles. Si te tomas el tiempo de revisar y corregir cuidadosamente cualquier error, demuestras que te preocupas por tu marca y por la calidad de tus productos.

Para subrayar la importancia de la corrección, pero sin perder el humor, veamos este ejemplo: "Nadie quiere comprar un 'prodict' a menos que busque algo que 'rompa' su mundo". Errores como este no solo restan profesionalidad a su marca, sino que minan la confianza del cliente en sus productos.

Por suerte, Typetone AI puede ayudar a agilizar el proceso de corrección. 

Utilice las plantillas Mejorar el lenguaje y Parafrasear de Typetone para corregir y editar.

‍

En pocas palabras

Así que, ¡ahí lo tienes! Con estos consejos y una pizca de creatividad, estará en el buen camino para escribir las mejores descripciones de productos de la ciudad. Recuerda, se trata de captar la atención de tu cliente, mostrar el valor de tu producto y persuadirle para que pulse el botón "Comprar ahora". 

¿Tiene curiosidad por saber más? Pruebe nuestras plantillas avanzadas para transformar su creación de contenidos. Aumente la productividad, ahorre tiempo y cree sin esfuerzo un cautivador copy para sus productos. ¡No deje pasar esta oportunidad única! Regístrese hoy mismo en Typetone AI.
‍

Lista de comprobación para redactar los mejores textos sobre productos

Ahora que ya sabe cómo escribir el texto de un producto, es probable que haya escrito o generado una nueva descripción del producto. Veamos si cumple todos los requisitos de nuestra lista de comprobación de descripciones de productos.

¿Su copy muestra que usted...?

1. Conozca a su público objetivo

2. Destaque las ventajas, no sólo las características

3. Cree una conexión emocional con el texto de su producto

4. Manténgalo claro y conciso

5. Inyectar un poco de personalidad

6. Crear una sensación de urgencia

7. Contar una historia

8. Escribir sin faltas

‍

¿Ah, sí? Perfecto. Si todavía hay algunos errores o si quieres mejorarlo aún más para aumentar las conversiones, echa un vistazo a nuestras plantillas de contenido. O ponte en contacto con nosotros si tienes alguna duda. Estaremos encantados de ayudarle.